De los precios (II)

Este post lo motiva algo que acabo de leer en una encuesta de un cliente que había estado alojado en Los Campos, nuestra casa más lujosa, con capacidad para 15 personas en 8 habitaciones, 7 baños, 6700 m2 de jardín, una maravilla.

Pues bien, la valoración de todos los aspectos que hace este cliente es buena en general, salvo del precio y en los comentarios dice "la casa muy bien, pero casi 100.000 de las antiguas pesetas por un fin de semana me parece abusivo".

Me gustaría ser absolutamente transparente con los clientes, enseñarles todas las inversiones y los gastos y decir "ponga usted el precio que crea justo". Esto no es posible por la complejidad de llevarlo a cabo y porque es necesario tener al menos una parte de tu estructura "en secreto", no por los clientes, sino por la competencia, por el "espionaje industrial".

No obstante, por una vez y sin que sirva de precedente voy a hacer un pequeño striptease financiero:
La inversión realizada en Los Campos fue de 750.000 euros, traduciéndolo a terminología de nuestro cliente, 124.789.500 pesetas. Es decir, él ha pasado un fin de semana en una casa de 124.789.500 pesetas.
Si yo tuviera esos 750.000 euros (que nunca los tuve, los pedí prestados y en unas condiciones no especialmente buenas) y en vez de invertirlos en Los Campos, los hubiera puesto en un depósito bancario, éste me reportaría, con un 3% de rentabilidad, 22.500 euros al año, es decir, el equivalente a 90 noches a 250 euros como las que pagó este señor. Si os doy el dato de que la casa se ocupa 90 noches al año, ¿no me llamaríais tonto por alquilarla tan barata?

Teniendo en cuenta que aparte de los 750.000 euros iniciales yo tengo que pagar la calefacción, el mantenimiento de la casa y 6700 m2 de jardín, los impuestos, la persona que está permanentemente allí, el mantenimiento de la piscina, el agua, la electricidad, la leña, etc...
¿se puede calificar 250 euros la noche ( 17 por persona) de abusivo?

Resumiendo:
- El precio de Los Campos es muy barato, en Asturias hay casas rurales de calidad muy inferior que salen a 30 euros por persona. Si nuestro quejoso cliente se fuese a un hotel, donde no tendría habitaciones tan amplias ni lo podría cerrar para él sólo no le costaría menos de 80 euros por habitación, es decir 640 la noche, es que son 15 personas!!
- Los Campos es una compra estratégica que algún día debería ser muy rentable, pero es una apuesta a futuro, hoy en día da lo justo para mantenerse, pero representa el crecimiento natural de La Regalina.
- En otro post relaté un problema de comunicación que tenemos en cuanto a los precios de las casas grandes. Cuando paga una sóla persona tiene la sensación de estar pagando una cantidad abusiva, mientras que cuando son varias familias, al pagar cada uno su parte, ven que realmente es un chollo. En la página web, en el caso de Los Campos y La Casa Nueva, ya añadimos a cuanto sale por persona para no perder las referencias por causa de los números grandes. Aunque lo parezca no es lo mismo pagar 250 euros en el Hotel de la Reconquista que en Los Campos, en el primero caben 2 personas y en la segunda 15, aunque sea la misma persona la que pague uno y otro.
Buen fin de semana a todos!!

Os recuerdo las ofertas de casas rurales que tenemos vigentes:
- Bungalow, 4 personas, 49 euros por noche
- La Casa Nueva, casa rural 10 personas, 149 euros por noche
- Los Campos, casa rural 15 personas, 199 euros por noche